LogÃstica, Cobertura y Gestión
Unilever optó por la efectividad de los exhibidores automáticos para resolver una problemática regional que las marcas Vivere, Cif y Ala lavavajillas tenÃan en la provincia de Santa Fe y parte de Entre RÃos. Con el objetivo de ganar visibilidad para la categorÃa limpiadores en el canal de autoservicios, la compañÃa distribuyó 1.000 exhibidores Display Flash. La gran capacidad logÃstica de los displays automáticos derivó en insuperables beneficios en lo que cobertura geográfica se refiere, y esto a su vez, potenció las ventajas del POP no sólo como herramienta de comunicación para las marcas anunciantes sino como herramienta de gestión del punto de venta. El caso se llevó un Primer Premio POPAI en el reciente certamen 2009.
Construir marca a través de los clientes
Las ambientaciones non-brand son unos de los pocos ejemplos concretÃsimos que se pueden mencionar a la hora de dar muestras palmarias sobre la tan mentada (y tan dificultosa) colaboración entre industria y retail. En esta nota, un case-study notable de Unilever Chile para la cadena Santa Isabel.
Las eternas paradojas de las promociones de precio
Las promociones en general, y las de precio en particular, suelen evaluarse más en términos de participación de mercado que de recuperación de la inversión. Esto lleva a que muchas marcas crezcan dentro del cÃrculo vicioso de descuentos cada vez mayores. Este tema eterno cobra nuevo interés en los paÃses desarrollados a partir de la crisis financiera. Y también el tema de qué hacer al respecto. Este tema desarrolla aquà Steve Messenger, del Promotional Effectiveness del Institute of Sales Promotion (ISP) del Reino Unido. ESPECIAL PARA MCH
Shopper Marketing
'Algunas personas todavÃa creen que los shoppers son sólo consumidores en un entorno minorista. En el retailing actual, cuando los consumidores entran a un local, se convierten en una casta diferente: un shopper. El desafÃo actual es convertir a los consumidores en compradores.'
Grupo Advance competirá en los OMA Awards de Chicago con un caso de Mondelez
Grupo Advance, empresa argentina especializada en la creación y producción de material POP permanente, quedó confirmado como participante de los OMA Awards 2013, el certamen internacional organizado POPAI USA que este año se llevará a cabo a mediados de abril en la ciudad de Chicago. Hasta el momento Grupo Advance es la única empresa que estará representando a Argentina con un caso de POP permanente, y una de las dos únicas empresas argentinas que participan de este festival anual. Lo hará con un ambicioso caso para al canal moderno desarrollado para la filial local de Mondelez International.
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Vendedores equipados con tablets de Procter
Tras detectar que al investigar cada vez más antes de dirigirse al punto de venta los shoppers están perdiendo confianza en la información provista por los vendedores, Procter llevó a cabo en Filipinas el programa “Next Generation P&G In-Store Marketer”, que consistió en dotar con tablets equipadas con aplicaciones multimedia a 325 minoristas. Inicialmente, el proyecto se concentró en 20 marcas de categorías de hogar y cuidado personal. Como resultado, la Compañía determinó que la acción alcanzó una penetración mensual de más de 780.000 shoppers, al tiempo que registró un incremento del 32% en la canasta compras para las marcas de Procter.

In-Store Activity
Si bien todas las tiendas pueden medir las transacciones en base al registro del checkout; muchas también cuentan con sistemas de control del stock en góndola; y algunas incluso poseen programas diseñados para relevar la cantidad de shoppers; lo que sucede con el flujo de productos desde que ingresan a una boca hasta el momento en que los shoppers se lo llevan equivale para el autor a un agujero negro. Sin embargo, por primera vez, explica Hawkins, la tecnologÃa está empezando a esclarecer realmente la actividad in-store.
Celulares para el marketing del PDV
El mobile MKT promete convertirse en la niña mimada de las comunicaciones dirigidas al shopper. En Latinoamérica, fueron Brasil y Chile los que picaron en punta con las innumerables aplicaciones in-store de esta novedosa herramienta tecnológica. Además de comunicar en el lugar y momento privilegiados, las marcas suman un medio revolucionario, que entre otras alternativas interactivas, les permite desde localizar hasta asesorar al comprador.
